Маркетплейсы – это отличная ниша для предпринимателей, которые хотят заниматься продажей товаров. Современные торговые площадки предлагают большие возможности для того, чтобы продавцы могли за короткий срок выйти на широкую аудиторию покупателей и построить успешный бизнес в сфере торговли.
В этой статье мы рассмотрим подробную инструкцию, как начать продавать на маркетплейсах, и разберём основные моменты, которым стоит уделить внимание.
Регистрация в качестве продавца
Для начала необходимо создать новый аккаунт продавца и ввести базовую информацию: тип организации, контактный номер телефона и ИНН. После этого маркетплейс направит оферту – с ней нужно ознакомиться и согласиться.
Предоставление необходимой документации
Перечень обязательных документов, необходимых для регистрации на торговых площадках, зависит от организационной формы бизнеса. Так, юридическим лицам потребуется предоставить следующую документацию: свидетельство ОГРН, устав организации, свидетельство ИНН и приказ о назначении действующего генерального директора.
Индивидуальные предприниматели и лица, оформившие самозанятость, в свою очередь, прилагают немного другой пакет документов, который включает в себя: свидетельство ОГРНИП, паспорт ИП и свидетельство ИНН.
Подключение системы электронного документооборота
Электронный документооборот на маркетплейсах нужен для того, чтобы предприниматель мог без каких-либо проблем и трудностей учитывать имеющиеся заказы, автоматически перечислять денежные средства от потребителей с учётом взимаемой комиссии.
Подключать систему электронного документооборота нужно на всех торговых площадках, за исключением Wildberries – здесь документооборот ведётся внутри платформы.
Кстати, у сервиса аналитики MPStatst есть все необходимые инструменты для глубокого анализа рынка и конкурентов на маркетплейсах: https://mpstats.io.
Создание товарных карточек
Создать карточки для продукции можно несколькими способами – вручную, с использованием XLS-файла и с помощью API.
Стоит отметить, что каждый маркетплейс устанавливает свои требования к качеству используемых в карточках изображениях. К примеру, на платформе Ozon для категории «Одежда, обувь и аксессуары» фон должен быть обязательно серым.
Выбор способа доставки товаров покупателям
Действия в этом разделе напрямую зависит от формы сотрудничества, которая была выбрана ранее. Каждый маркетплейс может самостоятельно именовать используемые модели сотрудничества, но суть будет примерно одинаковая.
Первый способ доставки – с личного склада своими силами. Продавец самостоятельно загружает товарные карточки на платформу и хранит всю продукцию у себя. При оформлении заказа он сам комплектует и доставляет товары. Торговая площадка в таком случае выступает в качестве витрины – все логистические вопросы предприниматель решает полностью самостоятельно.
Второй способ – продажа со своего склада и отправка через маркетплейс. В таком случае продавец также самостоятельно загружает товарные карточки и хранит продукцию у себя. При получении заказа он комплектует посылку и перенаправляет её логистическим службам торговой площадки – они и занимаются последующей доставкой.
И последний способ – продажа со склада маркетплейса. Используя такой метод доставки, владелец торгового бизнеса загружает товарные карточки на торговую площадку и передаёт ей свои товары на хранение. Когда покупатель оформляет заказ, сотрудники маркетплейса комплектуют его и направляют по указанному адресу. Предприниматель не принимает никакого участия в решении логистических вопросов. Источник: wiki.mpstats.io.
