OZON входит в число ведущих площадок для продаж в сети интернет. Работа с маркетплейсом – это шанс на успешное предпринимательство. Однако для старта необходимо изучить особенности рынка онлайн-покупок. Эксперты сервисов аналитики поделились секретами раскрутки магазина и составили пошаговую инструкцию для создания собственного бизнеса.
Шаг первый – регистрация личного кабинета на портале продавцов
Продавцы на Озон имеют доступ к инструментам для раскрутки витрины: статистика собственных продаж, изучение конкурентов и поиск популярных запросов покупателей. Можно занять нишу, которая еще не занята или выбрать товары, находящиеся в тренде.
По топовым предложениям представлена подробная статистика, показывающая количество продавцов в данной категории, среднюю стоимость и размер комиссионных. Список обновляется ежедневно и рассчитывается на основе полученной выручки.
Второй шаг – проведите анализ конкурентов
MPStats – удобный сервис аналитики маркетплейсов, функционал которого предоставляет возможность:
- сбора статистики по сезонным колебаниям продаж и поиск востребованной продукции;
- отслеживания стоимости и ценовой потенциал категорий товаров;
- анализа продавцов и отдельных брендов;
- подсчета упущенной выручки;
- установки расширения для Озон.
Преимущества MPStats доступны по подписке на один из выбранных тарифов. Изучение тактики конкурентов – способ прийти к успеху, но важно рассчитать экономику товара.
Оцените выгоду от будущих продаж заранее
За выбором товара следует оценка выгоды от будущих продаж. OZON предлагает воспользоваться калькулятором, который предоставит расчеты на затраты и сумму заработка.
Что продавать на Озон
Начать торговлю на площадке можно с категории, привычной для онлайн-покупок. Не стоит закупать лоты по высокой стоимости для дальнейшей перепродажи в начале пути. Оптимальная цена продукции – от 500 до 1500 рублей. Еще один совет: не нужно выбирать предметы, которые имеют размерный ряд. Начинающие продавцы сталкиваются со сложностями в разработке карточек, а также путаются в таблицах.
Важно: обязательно проверьте необходимость в сертификации товаров выбранной категории, его маркировке и отсутствии нарушения авторских прав.
Отслеживание продаж после запуска магазина
После старта продаж нужно тщательно отслеживать продажи. Аналитика – ключ к успешной работе на маркетплейсах. Данные, полученные после анализа, используют для корректировки стоимости, загрузки склада, обновления ассортимента, а также для отслеживания статистики по возвратам.
Карточка товара
Карточка – полное описание предложения. Именно от нее зависит рейтинг магазина и уровень интереса покупателей. Чтобы товар попадал в верхние строчки при поиске, нужно уделить особое внимание содержанию карточки:
- название должно соответствовать поисковым запросам покупателей;
- графическое описание – привлекать внимание, быть четким и раскрывать суть продукта;
- кроме привычных фотографий, в карточке доступна загрузка видео;
- в перечислении характеристик важно употребить ключевые слова.
Стимулируйте покупателей оставлять положительные отзывы в обмен на скидку, баллы или промокод.
Личный кабинет Озон для селлеров – это не только функционал для осуществления продаж, но и подробная аналитика данных о магазине. С его помощью можно определить товары, которые пользуются спросом, изучить лидеров рынка и рассчитать выгоду. Наблюдайте за статистикой ежедневно и поднимайте рейтинг витрины при помощи обновления карточки и обратной связи с покупателями.
