Ежедневно на крупном маркетплейсе Wildberries регистрируется десятки новых предпринимателей – конкуренция набирает обороты. В этих условиях недостаточно лишь выбрать товар и разместить его на электронной платформе. Нужно сделать определённые вложения, которые помогут поднять его на лидирующие позиции в поисковой выдаче.
В этой статье мы поговорим об основных инструментах продвижения продукции на Wildberries.
Как сделать так, чтобы товар долгое время находился в ТОПе?
Зная особенности функционирования торговой площадки, можно в значительной степени увеличить популярность товарной позиции на рынке. Для этого нужно провести кардинальную работу с аккаунтом продавца. Рассмотрим несколько основных действий, которые следует выполнить в обязательном порядке.
Избавиться от неликвидной продукции и оставить в ассортименте только актуальные товары
Товарные позиции, которые отличаются стабильными продажами, положительно влияют на рейтинг магазина в целом. Поэтому каждому продавцу следует регулярно анализировать свой товарный ассортимент и убирать из него те товары, которые не пользуются потребительским спросом. Для этого можно воспользоваться одним из лидирующих сервисов аналитики MPStats – переходите по ссылке и узнайте подробнее о программе.
Создать идеальную товарную карточку
Грамотно оформленная карточка товара в несколько раз увеличивает её конверсию. В первую очередь, необходимо сделать привлекательную фотографию, которая будет занимать позицию главной в структуре карточки.
Она должна выглядеть не только красиво, но и информативно – то есть, рассказывать об основных характеристиках продукции и демонстрировать её пользу для покупателя. Провести оценку карточек помогут специальные аналитические инструменты.
Работать с отзывами
Необходимо отвечать абсолютно на все отзывы, в том числе на отрицательные. Это поможет показать покупателям, что их мнение не останется без внимания продавца, а при возникновении каких-либо ситуаций будет принято оперативное решение об их разрешении.
Применять SEO-оптимизацию
В силу того, что Wildberries является крупной торговой площадкой, она довольно часто отражается в результатах поисковой выдачи в разных браузерах. Поэтому SEO-оптимизация может положительно повлиять на работу бизнеса в целом. При использовании правильно подобранных ключевых слов в названии и описании товара можно в несколько раз увеличить его оборачиваемость.
Повышать процент выкупа
Выкуп представляет собой соотношение заказанной продукции к выкупленной. На лидирующие позиции попадают товарные позиции, которые имеют высокий процент выкупа. Увеличить его поможет тщательная проверка качества товара перед отправкой, ударопрочная упаковка, а также обратная связь с покупателями (в частности, отработка возражений).
Использовать внутренний маркетинг
Данный метод показывает хорошие результаты при совместном использовании с представленными инструментами. Удерживать лидирующие позиции товаров вполне возможно, если грамотно размещать рекламные баннеры на главной странице маркетплейса, в товарных категориях и разделах с акциями и специальными предложениями.
