Яндекс Маркет имеет немного иной функционал, по сравнению с Wildberries или Ozon. На этом маркетплейсе продавцы располагают минимальным количеством возможностей по персонализации товарных карточек – им нельзя добавить инфографику, или же выделиться среди конкурентов необычными фотографиями. Более того, если продукция уже размещена на площадке, предпринимателю остается лишь выбрать ее из списка.
Но как вывести товарные позиции в ТОП на Яндекс Маркете? Рассказываем в нашей статье.
Как повысить процент выкупа продукции на маркетплейсе?
Выкупы – важнейший фактор для продвижения товаров на любом маркетплейсе, и Яндекс Маркет не является исключением. Продавец может иметь большое количество показов, высокий процент кликабельности, однако конверсия – это главный показатель, определяющий успешность продажи товарных позиций. Рассмотрим несколько инструментов, которые помогут увеличить ее.
Правильное оформление товарных карточек
Использование ключевых слов и запросов повысит релевантность поисковой выдачи продукции, например, используя SEO инструменты. Их необходимо использовать как в названии товара, так и в его текстовом описании.
Главное – не переусердствовать, иначе торговая площадка определит избыточное количество ключевых фраз как спам и, наоборот, понизит позицию товарных позиций в поиске.
Актуальная цена
В одной товарной карточке на Яндекс Маркете отображается сразу несколько магазинов. Часть покупателей выбирают первое попавшееся им предложение. Однако, как показывает практика, большинство людей стараются сравнить цены и выбрать товар, который отвечает их потребностям и, при этом, стоит дешевле. В поиске лучшей цены для товара может помочь внешняя аналитика.
Качественные фотографии
Одной из главных причин возвратов является несоответствие ожиданиям. Очень важно показать продукцию детально, добавив фотографии и видео с разных ракурсов. Помимо этого, следует указать и нюансы – в частности, размеры и особенности конструкции.
География доставки
Время доставки нередко является решающим фактором, от которого зависит покупка. Чем меньше покупателю придется ждать свой заказ, тем с большей вероятностью он его купит. Именно поэтому важно анализировать географию доставки – это позволит распределить продукцию между складами в регионах, в которых она пользуется наибольшим спросом.
Работа с отзывами, решение проблем и ответы на вопросы
Потенциальные покупатели нередко пролистывают товарные карточки, в которых недостает информации о продукции. Часть возражений можно раскрыть в товарном описании. Но абсолютно все ситуации предугадать невозможно. Для этого Яндекс Маркет разработал специальную вкладку «Вопросы», где можно взаимодействовать с покупателями, решать их проблемы и, тем самым, увеличивать шансы на оформление заказа.
Отзывы играют не меньшую роль в успешных продажах товаров. Чтобы попасть на первые позиции в результатах поисковой выдачи, ни в коем случае не стоит пренебрегать этими инструментами продвижения.
